【整装】家居一哥杨老师掀带货狂潮海尔全屋家居为用户定制生活方式

    家居一哥杨老师掀带货狂潮海尔全屋家居为用户定制生活方式

3月31日、3月21日、3月15日、3月7日海尔全屋家居四场直播观看人数超百万，在业内激起了不小的浪花。

浸润家居行业多年，杨老师以自身丰富的专业知识在直播间为粉丝带来了实用的家装技巧、帮粉丝解决家装难题，加速吸粉蓄客的同时，更掀起了一波带货狂潮，带动多款产品屡屡爆单。

但相较于其他行业，家居行业低频消费、高客单值、重线下体验等属性，不少企业直播期间面临着“水土不服”、转化难的难题。

杨老师从全屋生态场景出发，为用户量身打造生活方式，借助海尔全屋家居强大的品牌拉力，加速吸粉蓄客、实现线上转化，为家居直播树立了标杆。

以及克路德的智慧健身房、智慧酒店场景，意大利高端卫浴品牌arlex样板间……值得注意的是，在新中式风格家居场景，杨老师将家与传统文化结合，直接带火了故宫文具上上铅铅笔爆单，短短20分钟时间内卖出了168套故宫铅笔，一时间被不少网友惊呼“家居一哥”。

“现在海尔全屋家居的直播，采用的都是电视级的直播技术，在直播中，我们还在底部新增边栏信息，将产品核心卖点、价格呈现给用户，避免用户错过产品重点信息。

在推销橱柜产品时，“民以食为天，食以味为先，衣服是穿给别人看的，吃才是让自己满足的”介绍活动时，“杨老师的直播间，要不拦腰砍，要不直接砍，这次杨老师要免费送”以及即兴作的打油诗，“今天直播卖橱柜，好礼多多还不贵，今天不买等什么，海尔全屋真实惠”……说起怎么想段子，杨老师也有自己的一套经验，“段子要使产品与用户需求结合，基于产品本身特性讲段子，才能促成下单成交。

”“要促成高转化，首先从获得用户信任感、培养用户粘性开始，在直播期间，我们不仅售卖产品，也经常为用户科普家装知识，教用户‘避坑’，在此基础上基于我们的产品特性，为用户提供一种生活方式。

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